武钢销售中心加强部门区域协同　推进“两品经营”

　　武钢销售中心加强部门区域协同，现货公司与营销管理部等部门，为把武钢产品卖出去并卖个好价钱而精诚合作，取得较好成绩。今年1至5月份，在市场、成本双重压力下仍创造了较好的经济效益武钢现货贸易有限公司主要经营公司合同生产带出的非计划产品及质量让步产品，其特殊性使现货公司采购批量小、品种多、规格杂、部分产品质量相对较差。在这些产品中，有标准规格、有非标规格，有质量差的产品也有部分优钢、特钢。不同产品、品质，市场接受价格也有高有低。现货公司在销售中心领导和相关部门指导下，以科学发展观统领全局，始终坚持“两品经营”理念，认真实施销售中心“共产党员超越计划”，开展一系列降库促销创利营销活动，精细化营销，销售向两端延伸。一方面将库存产品分门别类、精准定价，面向广大客户网上竞价销售，使相对好一点的规格产品尽可能盈利，滞销的产品尽可能减亏；一方面充分发挥员工主观能动性，开展“蚂蚁搬家”、“黄蜂行动”等营销活动，分组承包品种销售，在全国拉网式寻找使用厂家，扩充销售渠道，促销压库，实现了将“产品卖出去并卖个好价钱”的目标。该中心营销管理部多次来到现货公司开展面对面的交流，就怎样把现货公司经营的非计划带出品、让步产品卖出去并卖个好价钱进行认真交流、出谋划策。按品种、规格、数量等因素对产品精准定价，对现货公司产品定价策略和分析预测后期市场行情有很大的帮助。