鞍钢国贸公司全力以赴搞好经营

　　面对国内外市场的困难和复杂形势，鞍钢国贸公司以开展学习实践科学发展观活动为契机，引导营销职工沉着应对市场变化，充分发挥营销渠道作用，打响鞍钢品牌。l至4月份，该公司内贸销售鞍钢钢材319.69万吨，同比增长89.9％，完成全年预算的35.2％，占鞍钢同期销售钢材总量的58.76％。去年四季度以来，由于受国际金融危机影响，钢材市场处于低迷状态，产能过剩和出口受阻更加剧了国内市场竞争，鞍钢面临着严峻的考验。危机面前，国贸公司从内部条件和外部环境的分析、比较、判断人手，制定出科学的营销方案，积极与客户签订覆盖2009年全年的协议，将90％比例的资源纳入协议得以固化。内贸员工从加强与客户的联系，不断改进服务，把握营销工作主动权，有效避免了销售量的大起大落。国贸公司利用国家“保增长，促发展”的政策导向，在国内重点工程建设项目中进行投标，扩大鞍钢产品向最终客户的辐射力度。该公司西部分公司面向西南地区水电工程投标，取得可喜的进展。在云南金沙江水系溪洛渡在建水电站工程招标中成功中标蜗壳钢、压力管用钢1.1万吨；在澜沧江糯扎渡水电工程中中标压力管用钢、蜗壳钢1万吨。在钢材直供企业需求不振的不利环境下，国贸公司各加工配送公司通过加强贴近式配送服务来稳定和扩大销售量，l—4月份实现加工配送销售钢材24.93万吨，完成计划106％。在配合股份公司对深圳比亚迪公司的销售过程中，将金融新产品导人到业务合作中，开展银行保理和应收款买断，为有效地拓展业务找寻到了新的空间。在原燃材料采购上，国贸公司采取灵活操作手段，通过合理利用贸易规则和积极的沟通洽谈，同国内外供应商协商解除了一批高价原燃料合同，为鞍钢节省了约ll00万美元。通过找准市场机遇，采购优质主焦煤、热压铁和现货铁矿，大大提高了鲅鱼圈新厂高炉的运行水平，节省采购成本600余万美元。去年年底，国贸公司低价采购动力煤23万吨，降低采购成本3000万元。今年初，针对煤炭市场形势联合本钢、辽化等主力采购单位共同协商年度定价，经过艰苦的努力，一季度为鞍钢节省了大约1975万元的采购资金。与此同时，国贸公司充分发挥销售渠道、信息与构建网络的优势，结合工程投标配套采购，开展为兄弟企业代储代采等灵活的经营活动，今年前4个月实现社会经营创收达5000万元。